好好学习，以后你连鸡蛋都吃不起了！”】
“”
祁莫：所以，他究竟都做了些什么啊。
【这故事是这样的。】
【酉阳学院刚建立的时候，其实来的人并不多，也不是所有人一听到“免费”这两个字，就都愿意上赶着送孩子来，毕竟还有“天下没有免费的午餐”这一说呢，而且上赶着不是买卖，过度主动反倒会让百姓更犹疑踌躇。】
【所以为此，我们昭王开启了“五天走战略”。】
【第一天，因第一所酉阳学院建立在北府城淳安县中，所以昭王命人在淳安县各处通往乡里的街道旁，都摆放上了告示牌，其上写道：“本县民风淳厚，今拨资购卵，惠及幼童。凡家有未满十二岁童子者，可携至示定处，当场书写五字，无误即赏鲜卵二枚。每人一次，不冒不重。卵数有限，先到先得，发完即止。特此晓谕。”】
【翻译过来就是：本县民风一向淳朴厚道，现在拨出钱款买来一些鸡蛋，用来关照本县的小孩子。凡是家里有未满十二岁孩童的，可以带孩子到告示上指定的地点，当场让孩子写出五个字，写对了就赏给两个鲜鸡蛋。每个孩子只限领一次，不许冒名顶替，也不许重复领取。鸡蛋数量不多，先来的人先得，发完就没有了。特此告知。】
【对了，淳安县就有我们齐恒齐首辅所在的齐家村。】
【据昭武帝日记手札中的相关内容所载，在昭王想出这个办法之后，好像还让齐恒当“托”去宣传了哈哈。】
【所以这第一天，一听有这种好事，虽然也有些半信半疑，但还是有很多百姓去凑热闹，尤其见还真有孩子靠识字写字领了两枚鸡蛋离开，这一传十十传百，不到半天时间，这些鸡蛋就领完了。】
【但总有没领到的，比如有些听到消息晚了，没赶得上，又或者家里有适龄孩子但却写不出五个字的。】
【而且我们昭王当天就让人放出消息，点明考校的那些字都是酉阳学院教过的。】
【这还没完，等到了第二天，昭王竟又让人放出告示牌，还是同样的时间同样的地点，不过内容更改了一下。】
【从写出五个字改成了答出三道算学题，答对一个可领走一个鸡蛋，最多可领走三个鸡蛋。】
【第三天，依旧是算学题没变，但需要全部答对三道算学题，才能领走全部的三个鸡蛋。】
【第四天，十二岁以下男童需答对三道算学题才能领走三个鸡蛋，而女童则需写出三个字就可领走三个鸡蛋。】
【第五天，十二岁以下男童答对五道数学题可领走五个鸡蛋，女童答对三道算学题可领走十个鸡蛋。】
墨轩阁中。
柯嘉志越听，越是不由得眼前一亮。
这简直就跟做生意一样，每一步都紧紧抓住了“买家”的心理，而且还将这份心理越推越高，同时也越推越急。
人都是有从众心理，也是有攀比心的。
尤其是当这一份“商品”完全可以全部拿到，甚至是免费得到的时候。
越是有对比，就越是会难受。
所以以此为驱动力，这向学的人不就多了嘛。
昭王这办法，可真是
【在现今淳安县的县志上，可依旧有着对这件事的完整记载。】
【就这短短的五天时间，酉阳学院从一开始的二十五名学生，一下子暴增到了百名以上。】
【而且男女童比例，也从一开始女童一个都无，变成了男女童39 : 16，即当时男童有78人，女童32人。】
【虽然不是等比例，但也算有了一个开始。】
【不过可能就有人问了，为什么发放鸡蛋就能有这样显著的效果出来？】
【首先不要小瞧鸡蛋，在当时的酉州，那可不是家家户户都吃得起鸡蛋的，而且鸡蛋可是古代“硬通货”。】
【其次不要白不要，能免费拿的东西，只要答答题就能得到，这谁不想要？而且重点是，昭王这“五天走战略”完全就是经典营销学心理的运用，即注意-兴趣-欲望-行动，是一场非常典型的消费行为引导案例。】
【只不过这里的“消费”，是为了推动和促进让孩子去学校学习的欲望罢了。】
【如第一天“只写五个字”，就是营造典型降低“认知成本”的门槛效应，会让百姓们觉得这件事很容易办到，而且“认字”这种事在短时间内几乎是零成本，还有鸡蛋作为即时回馈，尤其当天还放出了这些字是酉阳学院教过的消息，再加上“数量有限，先到先得”等话术，这一整套流程下来，完全就是古代版“饥饿营销”来的。】
脸红心跳